销售是最能够锻炼人的,要想在销售这个行业有所成就的话,就必须先沉下心来一步步的往前走。遇到困难及时想别人请教,只有这样你才会在未来有所发展。
销售这个行业是比较锻炼人的,但是要想做销售就必须先对销售这个概念做一个了解,想清楚自己为什么要做销售,做销售能给izji带来哪些好处呢?以及怎样才能让自己在销售这个行业有发展呢?当然更重要的是要对销售这个行业有一份清晰完整的人生规划,这样才不至于半路上迷路。那么销售应该要做好哪些人生规划呢?一起来看看吧。
真正到了市场,客户跟你聊什么?最多的就是产品,当然产品不是唯一,但一定是最主要的。如果聊产品你一脸懵逼,以后这个客户的门你就别进去了,一聊产品,你能侃侃而谈,最起码让人觉得还不错,还可以。
刚开始跑客户,什么都不懂,被客户冷言冷语,这个很正常。谁没有经历过这个阶段吗?这个时候怎么做了。这个时候你不要气馁,可以坚持每天写工作日志。记录每个客户的基本资料,个性化销售方案的思路,和自己总结的话术。每天不断补充客户的信息,看着逐渐增加的客户管理的表格,对产品的各项术语都会比较熟练了。自己的内心也越来越有底气,一定要记住在开了一次单后,人会变得自信,气场不同,客户的感受自然不同了。
我自己在当地市校长的时候,书店是我们的一个重要渠道,为了让书店跟我们合作,我是想着法子经常去书店给他们帮忙,有时会带我们的一些赠品,有时会带一些水果,有些会带着同事一起去帮忙。功夫不负有心人,一个月后,和我们合作了,还很愉快。
很多销售新人,特别爱动脑筋,想法特别多,其实是没必要的,先把你的领导给你安排的活做完。难道你说的这些,你的领导不知道。
一般来说,领导都喜欢做事扎实,肯干,好学的新人。领导的一些指点,能让你少走很多的弯路,同时还能给你一些资源的配合。对于我来说,我自己也很幸运,在自己的工作过程中,遇到了几位好领导。在教我的时候很系统,也会有耐心,比如如何寻找客户,跟进客户,如何成交客户、向客户提问什么问题、哪些话是真的、哪些话是假的,怎么去应对。关于销售的整个过程及每个环节具体应对策略,可以看销售的金钥匙,一本专门针对销售新手,为销售新手讲述一套简单,实用,低成本,快速持续提升销售业绩的流程和方法。
上面讲述的销售人生规划?我们知道关于如何去打造一套高绩效,可复制的,成体系的打法,能让你的团队成员目标非常明确,完成目标的动作能达成共识,能清楚地知道接下来每月每周每天要去做什么,能具备对应的执行能力,能自我激励,自我优化工作方式。